Comment Refuser Une Proposition Salariale Insuffisante

Reçu une offre d'emploi? Mes félicitations! Que dis-tu? Le salaire est trop bas?? Voici comment rectifier le tir en ta faveur!

Rouvrir les discussions à la fin, c'est donc…faisable?

Oui, ce l'est.

Même si tu every bit commis un faux pas en début de parcours, tu peux tenter de réajuster le montant à la hausse.

En fait, c'est unexcellent moment de négocier, automobile tu es désiré.

iii erreurs possibles

L'offre salariale trop basse peut trouver sa source dans l'une de ces iii erreurs :

Tu equallydonné une fourchette au départ. « 45 000$ à 55 000$ » au lieu de « Au moins 52 000$ » par exemple.
Tu asdivulgué tonancien salaire. Tu seras ainsi limité à environ eight-10% de hausse totale. Par exemple, si tu leur a dit que tu gagnais 35 000$/année, il sera difficile de négocier pour 45 000$/année. 50'employeur figurera que ton prochain bond réaliste se trouve dans les 38 000$-40 000$/année.
Tu n'étaispas prêt à recevoir l'appel du recruteur. Il t'a questionné sur tes attentes salariales très tôt dans le processus. Tu equallypaniqué.

1er conseil : évite le retour de suggestion par courriel

En commençant, je dois te faire part d'une recommandation importante : tu les auras au tour du fil, en personne ou en vidéoconférence pour exécuter une contre-offre dans les règles de l'art.

N'étant pas en railroad train d'acheter une maison, on laisse tomber la contre-offre manuscrite!

On veut plutôt avoir le pouls de comment notre négociation est en train de se dérouler.

Les critères de décision

Le salaire passe par l'exercice d'approbation auprès des RH et comporte united nations bon niveau de flexibilité…

Lis attentivement parce qu'on va entrer dans du plus technique!

La construction d'une échelle salariale s'exécute avec 50'adjutant d'une agence spécialiste qui effectue une analyse comparative du marché (équité externe).

Mais attends, ce north'est pas tout!

Cette agence prend les données de 50'entreprise à ce moment-là, incluant les prévisions de principal d'oeuvre de 50'entreprise. Elle basera son analyse sur des facteurs d'équité interne :

[L'employé] s'interroge typiquement sur trois points :

monday salaire est-il compétitif en comparaison de ce que je pourrais recevoir dans une autre organisation?

monday salaire reflète-t-il ma qualification et mes responsabilités?

mon salaire est-il est comparable à celui de mes collègues aussi compétents et aussi performants que moi?

Toutes ces questions se nourrissent du concept d'équité. 50'équité réfère à united nations sentiment ou à une perception de justice par rapport à une situation donnée.

Alexandre Côté, CRHA – 50'équité au travail : une question de perception

Et en plus de tout ça…

En plus de l'équité interne et externe, l'entreprise a la responsabilité d'équité individuelle, c'est-à-dire la perception de justice de l'employé par rapport aux processus internes.

J'ai nommé l'évaluation du rendement, les augmentations salariales… De son indicate de vue, la rétribution est-elle juste vs. ce qu'il donne?

Les compétences, aptitudes et la contribution directe du conseiller à l'entreprise comptent pour beaucoup dans le calcul de sa rémunération globale. Les spécialistes en ressources humaines appellent cet élément « l'équité individuelle ».

« C'est la contribution du conseiller qui fait la différence, dit Marc Chartrand. Dans le milieu des ventes et des relations clients, il peut y avoir beaucoup d'élasticité [dans la rémunération] et c'est là que l'équité individuelle peut faire une différence. »

Pour illustrer son propos, Marc Chartrand souligne que deux personnes peuvent avoir le même titre et les mêmes responsabilités, mais que l'une des deux obtienne united nations salaire beaucoup plus élevé.

Frédéric Roy – Trois clés d'une rémunération raisonnable : 50'équité externe et individuelle

Maintenant, les RÉELS critères de décision lors d'une renégociation

Donc le RH et sa grille de salaires, c'est une chose. Mais une décision salariale s'effectue d'abord sur 3 critères :

Équité interne : quiet sur la prémisse qu'united nations jour ou l'autre, le salaire deviendra malencontreusement connu des collègues.
Urgence d'agir : est-ce que tu as ressenti 50'urgence d'agir du gestionnaire et du RH durant le processus d'embauche? « Il faut qu'on ferme ce recrutement-là, c'est pressant! »
Budget : est-ce que le département du gestionnaire peut payer le montant que tu demandes? S'il t'a trouvé lui même, il aura épargné des sous « On n'a pas eu à payer 5 000$ pour l'agence de placement, donc on a du lousse…! »

Le gestionnaire dans le bureau du RH

Quand un gestionnaire a un désir ardent d'embaucher quelqu'un, il va entrer dans le agency du RH afin d'y ressortir avec une approbation :

RH : « C'est ben beau ça mon Michel, le salaire fitte dans la grille, puis ça fitte aussi avec ce que gagne Johanne et Yassine. On va de l'avant avec l'embauche de Xeng Li, au salaire qu'il demande. »

S'il y a dépassement de l'échelle, on compare toujours à tes futurs collègues :

RH : « Que Johanne et Yassine diront-ils si on donne 3 500$ de plus à notre candidat? ».

S'ils le découvraient, que penseraient Johanne et Yassine?

Le gestionnaire Michel trouvera parfois le moyen de justifier l'embauche anyhow…

Tu every bit bien lu.

Il pourrait élasticifier (nouveau mot) fifty'échelle 50'espace d'un moment…

Annotate? Il surrévaluera les compétences ou le nombre d'années d'expérience, donnera un titre d'emploi dans un échelon supérieur de l'échelle (ex. senior) ou même, donner des augmentations salariales à tout le monde!

Tu vois le genre? Si désir il y a, moyens il y aura.

Pour réussir ce genre de bout de force, une seule condition… Es-tu le choix #one?

Es-tu le choix #ane?

Le meilleur indice pour savoir si tu es le choix #i est la longueur du processus. Si ça fait v semaines que tu es pris là-dedans, incluant three semaines pendant lesquelles on t'a tenu en haleine pour des raisons XYZ, c'est peut-être signe que tu demeures un choix #ii, le candidat en stand-by.

Dans un tel cas, je n'oserais pas une renégociation salariale.

À 50'inverse, si tu es un choix #one, tu te trouveras souvent bien loin devant le #2. Pourquoi?

Il y a un avantage indéniable a se retrouver #1 et c'est la distanciation causé par l'attribute « On veut canner ça! ».

Le gestionnaire d'embauche voudra retourner à ses activités principales. Ainsi, plus le temps passera, plus il se convaincra lui même qu'il a pris la bonne décision.

Si tu approches une renégociation salariale avec une bonne attitude, il sera d'autant plus convaincu que tu es la bonne personne « Il a du mordant! J'aime ça. On a fait le bon choix! ». Un gestionnaire qui prend une décision devient une machine à rationalisation!

Négocier un bonus de signature : se servir de la confidentialité de l'offre

Je vais te faire un graphique, tu vas mieux comprendre (clique pour agrandir)! Et je te remercie à l'avance de ne pas trop juger mes talents artistiques!!!

Ce que tu négocies est-il facile à négocier?

Donc à gauche, nous avons les choses qui peuvent potentiellement irriter nos futurs collègues, machine moins confidentielles.

À droite, on a les choses qui sont plus susceptibles de passer sous silence.

Pour compter plus de gains lors de notre négociation d'embauche, on cherchera les victoires plus faciles qui se trouve à droite du spectre. Par exemple, un bonus à la signature ou une accréditation, de 50'intéressement dans l'entreprise (des actions), etc.

Salaire semi-confidentiel

Le salaire est quand même supposé rester confidentiel, donc je l'ai placé à droite.

Mais le risque est quand même là que…

Que Johanne et Yassine apprennent que tu te trouves déjà au même salaire qu'eux alors qu'ils travaillent dans fifty'entreprise depuis 3 ans, par exemple.

Le premier réflexe de l'employeur sera donc de vérifier ce type de détail. Ça ne veut pas dire de ne pas tenter de renégociation, mais peut-être juste de ne pas exagérer afin de les aider à préserver 50'équité.

Pourquoi dois-tu chercher à négocier quand même?

Fifty'avantage primary, c'est que tes futures augmentations tiendront compte de ton salaire de base plus élevé!

Tandis que des vacances par exemple, c'est plus difficile à négocier, parce que ça deviendra TRÈS évident pour tes futurs collègues que tu every bit 1 semaine de plus qu'eux chaque année! 😎

Les bébelles

Il y a des éléments de moindre importance qui sont négociables sur la base of operations suivante : est-ce que tu en auras besoin dans le cadre de ton travail, ou not?

Une astuce de négociation enseignée à Harvard consiste à négocier plusieurs points à la fois, donc tu serais mieux d'acquérir tous ces atouts dès le départ, dont le téléphone d'une valeur de plus ou moins 700$ par année et le laptop à 1 500$ par exemple!

Si 50'on vous fait une suggestion et que vous ressentez quelques inquiétudes, évoquez-les toutes au même moment. Ne commencez pas par lister quelques éléments pour ensuite en énoncer d'autres beaucoup plus tard dans la chat.

Le meilleur pouvoir de négociation

Ta meilleure chance réside dans l'obtention d'une offre concurrente.

La synchronisation de tes rendez-vous pour faire tomber ii offres d'emploi en même temps est l'un des seuls éléments du processus que tu contrôles. Utilise-le bien!

Des pommes avec des pommes?

Dans cet éventualité, 50'employeur potentiel voudra savoir si tu es en train de comparer des pommes avec des pommes.

Est-ce bien le cas?

Attarde-toi sur quelquessimilarités de l'offre quand tu leur parleras de l'offre du compétiteur.

Technique #1 de renégociation du salaire : chiffre et ouverture

Attardons-nous sur 2 techniques de renégociation du salaire, dont voici la première…

Quand on parle de chiffres, on parle de chiffres! 💲

Cette méthode implique que la vente a déjà été faite, on arrête de se vendre (inspiré de Kevin O'Leary dans Shark Tank).

Reviens avec united nations chiffre précis et une question ouverte, car tu ne veux pas fermer la discussion :

Je chiliad'attendais à une offre d'au moins 140 000$/année, donc j'y pense encore. Auriez-vous d'autres formes de rémunération à envisager pour compenser fifty'écart salarial?

Technique #ii de renégociation du salaire : argumentaire, chiffre et ouverture

50'autre stratégie consiste à y aller d'un courtroom argumentaire pour justifier ta valeur à nouveau :

J'aimerais vraiment travailler cascade vous! Mais monday expertise dans ce que vous recherchez est très vaste et commande united nations salaire attractif…

Puis, un chiffre précis ici aussi :

Je pensais plutôt à 95 000$/année.

Enfin, ta fermeture (qui se veut une ouverture) :

Qu'en pensez-vous?

Cette réponse en 3 temps (argumentation, chiffre, question ouverte) permet d'éviter deux dangers : paraître arrogant et fermer la discussion.

Nicolas Galita –Négocier son salaire en entretien sans utiliser de fourchette

J'aime particulièrement la technique de Nicolas quand il utilise le mot « légitime » pour présenter le chiffre :

78 000$ me semble plus légitime, qu'en pensez-vous?

Conclusion : négocier directement ou indirectement avec le gestionnaire

Quand la personne des RH te parlera du « budget » et non pas d'« échelle salariale », tu sauras dès lors qu'elle te rapporte les propos du gestionnaire. C'est bien, c'est très très bien! Tu es in the zone.

Le rôle du RH, c'est de laisser entrevoir des moyens de boucler l'affaire au gestionnaire, ainsi qu'à toi. Il est l'intermédiaire de négociation.

Par exemple, une révision salariale dans vi mois au lieu d'un (1) an constituerait fifty'united nations de ces moyens créatifs auxquels tu dois prêter attention. United nations pareil indice te révèlera qu'ils ont bel et bien atteint la limite du upkeep, mais qu'ils te veulent!

Et dans le doute, comme dans Pawn Stars, offre-leur de te rencontrer au milieu! 😆

*Cet article fut initialement publié le 23 janvier 2018 et révisé le 11 février 2022.